NO. RÉFÉRENCE 27

TITRE DU POSTE

Directeur - Développement des affaires - Transport hors norme

DESCRIPTION DU POSTE

Notre client, chef de file dans le transport de produits ferroviaires et aéronautique est reconnu dans le transport routier d’équipements lourds, surdimensionnés et d’éoliennes à l’échelle nord-américaine. Ses clients de renommée mondiale apprécient le service personnalisé et l'expertise des employés qui assurent un transport sécuritaire et offrent un service à la clientèle de qualité exceptionnelle. Dans un contexte de croissance, il désire s’adjoindre d’un(e) directeur(trice) – développement des affaires – Transport hors-norme.

 

 

Relevant du Vice-président, vous assurerez le développement des affaires à l’échelle nord-américaine des activités de transport hors norme afin d’assurer la croissance des affaires dans le cadre du plan stratégique. Vous élaborerez et mettrez en œuvre des initiatives-clés pour développer la base de clients et accroître le volume d’affaires. Votre vigie de l’industrie et vos activités de démarchage vous permettront de mettre au jour de nouvelles opportunités d’affaires dans les créneaux porteurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe des ventes et des projets techniques dans l’élaboration de solutions d’affaires et la préparation de propositions de service. Par votre rôle-conseil auprès de la clientèle et votre suivi après-vente, vous contribuerez à la satisfaction de la clientèle et sa fidélisation.

 

Vos responsabilités clés 

  • Analyser les données de marché de plusieurs sources (base de données, associations liées au transport, chambre de commerce, salons commerciaux, etc.) et mettre au jour des opportunités de développement des affaires;
  • Élaborer un plan d’affaires alignés avec les objectifs de croissance et les orientations du plan stratégique;
  • Effectuer du démarchage auprès de clients potentiels, bâtir et entretenir des liens d’affaires avec eux;
  • Prendre part à la préparation d’offres de services et la rédaction de divers documents requis dans les processus de proposition de services;
  • Entretenir des liens étroits avec la clientèle actuelle, mettre au jour des opportunités de développement des affaires et veiller à leur satisfaction;
  • Collaborer avec l’équipe des finances pour soutenir la facturation des services;
  • Piloter le processus de suivi des ententes contractuelles et des termes de renouvellement ainsi que de la mise à jour de la tarification;
  • Mener une vigie des tendances de marché dans le domaine du transport hors norme et des pratiques concurrentielles.

Profil recherché 

 

Vous vous démarquez par vos fortes capacités relationnelles combinées à un sens des affaires ainsi que par votre aptitude pour la négociation. Vous êtes reconnu pour votre jugement sûr, votre diplomatie et vos habiletés en résolution de problèmes. Vous avez un bon sens de l’organisation, capacité à traiter plusieurs dossiers à la fois sans perdre de vue les échéances et vous êtes agile à composer avec des changements de priorités. Vous êtes la personne convoitée pour ce rôle!

 

Qualifications 

  • Plus de 10 années d’expérience dans le domaine du développement des affaires dans l’industrie du transport et auprès d’une clientèle industrielle (domaine : manufacturier, industrie lourde, construction, ressources naturelles et énergies renouvelables).
  • Formation universitaire en gestion ou dans une discipline connexe
  • Des réalisations tangibles sur le plan du développement des affaires combinées à une connaissance de l’industrie du transport.
  • Autonomie et aptitude à travailler de manière collaborative avec des équipes multidisciplinaires (services techniques, finances, opérations).
  • Excellente capacité d’expression en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
  • Maîtrise de la suite Office (Excel, PowerPoint).

 

La personne adhère à la mission et aux valeurs de l’entreprise ainsi qu’aux priorités auxquelles celle-ci entend contribuer. Elle est reconnue pour faire preuve d’intégrité personnelle et professionnelle en démontrant la capacité à incarner dans ses paroles et dans ses gestes une droiture intellectuelle et morale. Elle est une personne honnête, rigoureuse avec les différents intervenants et généreuse dans ses rapports avec les personnes.

 

Veuillez prendre note que nous communiquerons avec les personnes dont les candidatures seront sélectionnées. L’emploi du masculin a pour but de faciliter la lecture du texte. Action Compétence et ses clients pratiquent l’équité en matière d'emploi.

NO. RÉFÉRENCE 27